Le Port Vélo es una novedosa firma que comercializa productos exclusivos para el mundo del ciclista: unión de la moda con el mundo de las dos ruedas. Ciclismo en carretera, puertos de montaña…, su gerente, Francis Sutil, tiene la prensa adecuada para cada ocasión; como buen deportista, es conocedor de las necesidades de su mercado. Conozcamos la nueva tienda que potencia los accesorios para coronar Jaén, un ‘paraíso interior’ de puertos de montaña, con la inercia de un buen pedaleo.

Entrevista con Francis Sutil, Gerente

Pregunta.- Comencemos por el principio: conocer su empresa, nicho de mercado…
Respuesta.- Comencé en el mundo de la moda hace años. Tras desempeñar distintos cargos, he querido trabajar por mi cuenta con una marca propia para fusionar mis dos pasiones, que son deporte y moda: así creé “Le Port Vélo”.

El nicho de mercado no es otro que la especialización para el ciclista con un enfoque diferente, para que pueda vestir tanto en casual como en ropa de competición; en mi caso, tener experiencia en el sector de competición en ciclismo me ha sido de gran ayuda, de cara a decidir mi visión de negocio. El mundo de la bici no es sólo taller y componentes, hay más opciones.

P.- No sólo de bicicletas vive el hombre: los complementos son igual de necesarios…
R.- Se han convertido en piezas clave para el ciclista actual, mucho más “sibarita”, y que quiere ir mucho mejor vestido: las tendencias cambian cada temporada. Este sector existe desde siempre, pero en Jaén estaba “en pañales”. El ciclismo se ha convertido en una moda más.

P.- Su empresa goza de una excelente y céntrica ubicación. ¿Ayuda de cara a la venta?
R.- Sí, al final es un referente. El antiguo local de “Pioneros” es el sitio de quedada por excelencia en nuestra ciudad, por ello me decanté por tal lugar.
Es un lugar estratégico: ayuda mucho, ya que la visibilidad es total; además, no es lo mismo comprar las cosas online que tener el producto físicamente.

P.- Toca turno a ciudad: ¿está preparada Jaén para una oferta deportiva tan distinta como su concepto de negocio?
R.- Sí, ya que Jaén es un “paraíso ciclista”. Este deporte está muy arraigado, tiene fuertes reclamos como son etapas de la vuelta a España, pruebas como la Andalucía Bike Rice, creo que puede encajar bastante bien.

P.- ¿Qué artículos son los más vendidos? ¿y los más exclusivos?
R.- Dada la época en la que nos encontramos, al margen de los cascos de gama alta, lo más vendido son los maillots.
En relación a lo exclusivo, destacamos los culottes más inusuales. Trabajamos con marcas que no se han comercializado en Jaén, ya que tenemos exclusividad en su venta; dichas prendas tienen un toque de diseño muy original.

P.- Ya tenemos bicicleta, equipación… ¿qué lugares podemos disfrutar y conocer a dos ruedas, que marquen tendencia?
R.- Como de nuestra ciudad a la montaña son 5 minutos, podemos disfrutar y conocer, sobre dos ruedas, lugares como Jacalbuz, el Neveral… Otras zonas como Mágina y resto de la Sierra Sur son ideales para mountain bike, como los puertos de montaña.

P.- Bici eléctrica vs tradicional. ¿Moda pasajera o futuro marcado?
R.- Una bicicleta eléctrica ayuda mucho a las personas que no poseen una capacidad de entrenar o de coger la bici a diario, pero la tradicional te hace disfrutar más intensamente. Ha venido para quedarse, pero sin relegar a lo clásico.

P.- Para dedicarse a este complejo mercado habrá que amar el deporte, pues una apuesta por dicho negocio estará al 50 por ciento entre la devoción y la empresa, ¿no?
R.- Más del 50 por ciento. Se enfoca al estilo de vida en el que se ha convertido el ciclismo para mí. Si no se siente dicha conexión, no se puede apostar por este concepto empresarial.

P.- En las redes potencian rutas, cuentan con muchas visitas… ¿cómo de crucial es la web para su negocio? ¿más seguidores se traducen a más fidelización a su clientela?
R.- Es algo básico. Web aparte, nos nutrimos de redes sociales para que nuestros clientes y amigos conozcan el stock que disponemos. Es un trabajo súper importante no sólo enseñar un producto, sino un estilo de vida.

Los seguidores se traducen en ventas extrapoladas al online, ya que hay ocasiones en las que no disponemos de un artículo concreto en tienda física, aunque la cercanía es esencial para comprar un producto: tocarlo, verlo…

P.-Cambiamos el “pedaleo” por el horizonte empresarial, ¿hay planes de expansión?
R.- Lo primero es asentar la marca, a corto o medio plazo; una vez se consiga, habrá posibilidades expansivas, como un centro especializado en el que el ciclista encuentre mejores biomecánicas, nutrición deportiva… si todo marcha “sobre ruedas”, abriré más puntos de venta.

Texto y fotos: Manuel Miró